Разборы, фреймворки и практика: как сделать маркетинг управляемым и прогнозируемым.
Скидка 10% воспринимается как десятая часть цены, а вычитается из маржи. При марже 40% она съедает четверть вклада с продажи, и чтобы заработать столько же, нужно продать на треть больше. Формула, таблица по маржам и порядок расчёта перед тем, как дать скидку.
8 октября 2026 · 14 мин чтенияСобственник откладывает повышение цены дольше любого другого решения, потому что «клиенты уйдут». Сколько именно могут уйти без потери прибыли, считается одной дробью из маржи и шага повышения. Выводим формулу, проверяем на условных цифрах и показываем, почему при низкой марже отток почти не страшен, зато при высокой бьёт больно.
7 октября 2026 · 14 мин чтенияЦену можно вывести из затрат, из рынка или из ценности для клиента. Чужая цена отражает чужую структуру затрат и чужой сегмент, поэтому копировать её без расчёта опасно. На условных цифрах показываем, как одна цена даёт двум компаниям разную маржу, и как назначить цену за неделю без исследования рынка.
6 октября 2026 · 15 мин чтенияАвтостратегия требует целевое значение, а подрядчик предлагает взять его «как принято в нише». Правильное число выводится из вашей экономики: от чека и маржи к предельной стоимости продажи, через конверсию отдела продаж — к предельной цене лида. Разбираем расчёт по шагам и показываем, чем потолок безубыточности отличается от цели.
28 августа 2026 · 11 мин чтенияLTV — это сумма, которую клиент принесёт за всё время работы с вами. Но пока он не ушёл, «всё время» не закончилось, и любая посчитанная цифра остаётся оценкой незавершённого процесса. Разбираем три способа оценить будущее клиента, где каждый из них врёт и как принимать решения по неточному числу.
27 августа 2026 · 13 мин чтенияВ базе почти любого бизнеса лежит слой людей, которые когда-то покупали и перестали. Разбираем, кого считать уснувшим и почему это не календарный срок, зачем выяснять причину ухода до первого письма, как честно сравнить стоимость возврата с ценой нового клиента и когда сегмент пора отпустить.
26 августа 2026 · 13 мин чтенияБюджет на привлечение известен до рубля, а что происходит в накопленной базе — обычно не знает никто. Разбираем процедуру разовой инвентаризации: как собрать данные в одно место, почистить мёртвые контакты, посчитать долю повторных покупок и решить, за что браться на следующий день.
25 августа 2026 · 13 мин чтенияУ большинства компаний клиентская база лежит одним списком: рассылка уходит всем одинаковая либо не уходит вовсе. RFM делит базу по трём измерениям — когда человек покупал в последний раз, как часто и на какую сумму. Разбираем механику по шагам и главное — что делать с каждым получившимся сегментом.
24 августа 2026 · 13 мин чтенияСамая дорогая привычка собственника — править рекламу каждый день. Каждое изменение ставки, бюджета или цели отправляет алгоритм учиться заново, и кампания живёт в вечном первом дне. Разбираем, что сбрасывает обучение, что безопасно, как договориться с подрядчиком об окне тишины и когда рекламу пора всё-таки выключить.
21 августа 2026 · 12 мин чтенияСобственнику говорят «оцените рынок», он находит чужой отчёт с красивым миллиардом и не понимает, что с ним делать дальше. Разбираем три уровня оценки честно: сколько всего денег в задаче, сколько из них доступно вам и сколько вы реально возьмёте за год при своей мощности и своём бюджете.
20 августа 2026 · 12 мин чтенияТестовое задание в найме обычно оказывается либо бесплатной работой, от которой сильные кандидаты отказываются, либо абстракцией, проверяющей умение делать слайды. Разбираем, что задание способно показать, чего не покажет никогда, как собрать формулировку с неполными вводными и где проходит граница между проверкой и работой, за которую платят.
19 августа 2026 · 12 мин чтенияСобственник редко может оценить маркетолога по профессиональным критериям, поэтому собеседование превращается в обмен формулировками: системный подход, большие бюджеты, рост продаж. Разбираем вопросы, на которые невозможно ответить общо, и показываем для каждого, как звучит слабый ответ и как звучит сильный.
18 августа 2026 · 14 мин чтенияСобственник обычно собирает маркетинг в неудачном порядке: сначала берёт человека с должностью, и работать руками оказывается некому. Или годами держит одного универсала, который физически не тянет и рекламу, и контент, и цифры. Разбираем логику найма по этапам зрелости бизнеса и то, какие роли выгоднее оставить на подряде.
17 августа 2026 · 12 мин чтения