Маркетинг как система

Юнит-экономика

Ретеншн вместо гонки за лидами: почему новый трафик разоряет

Пока клиент уходит раньше, чем окупается, каждый следующий рубль в рекламу только ускоряет убыток. Разбор, почему удержание — это не задача поддержки, а вопрос экономики.

Реклама

РСЯ и КМС: как отключить площадки-мусорки

Почему рекламные сети принципиально отличаются от поиска, откуда в них берётся мусорный трафик и как чистить площадки по данным о поведении, а не по названию сайта.

Аналитика

Серверный трекинг: сколько данных вы теряете без него

Клиентский трекинг теряет часть событий — вопрос только в том, сколько именно у вас. Разбираем, где утекают данные, что чинит серверный путь и как посчитать свои потери, а не чужой процент из статьи.

Стратегия

Оффер против УТП: почему путаница стоит вам конверсии

Два инструмента отвечают на разные вопросы, живут на разных уровнях бизнеса и проверяются по-разному. Компании, которые их смешивают, платят дважды: скидками — за отсутствие отличия, трафиком — за отсутствие причины действовать.

Аналитика

Яндекс Метрика для собственника: семь отчётов, влияющих на решения

Собственнику не нужно уметь настраивать Метрику — нужно уметь задать по ней семь вопросов и понять ответ. Разбираем эти вопросы, решения, которые из них следуют, и жёсткую границу, где заканчивается Метрика и начинается CRM.

Стратегия

Маркетинг как управляемая система: модель зрелости от хаоса к предсказуемому росту

Четыре уровня зрелости, три слоя диагностики и честный ответ на вопрос, почему добавление бюджета не делает маркетинг управляемым.

Юнит-экономика

Юнит-экономика для собственника: тест на жизнеспособность бизнеса за одну таблицу

Пять цифр, которые честно отвечают на вопрос, зарабатываете вы на клиенте или доплачиваете за него. Собираются за вечер.

Аналитика

Сквозная аналитика без иллюзий: что она показывает собственнику, а что скрывает

Она сводит расход и сделки в один отчёт, но не отвечает, случилась бы продажа без рекламы. Где проходит эта граница — и когда внедрять рано.

Реклама

Аудит рекламного кабинета: двенадцать точек, где утекает бюджет

Как собственнику самому открыть рекламный кабинет и найти двенадцать мест, где деньги уходят в пустоту, — без продажи вам аудита.

Воронка

Воронка B2B: семь этапов и где она ломается на самом деле

Диагностика вместо очередного списка этапов: как найти узкое место воронки и почему оно почти никогда не там, где его ищут.

Тренды

AI в маркетинге: что реально приносит заявки, а что продают под видом системы

Трезвый разбор для собственника: где искусственный интеллект действительно ускоряет маркетинг, а где под видом «AI-системы» продают обёртку над чат-ботом.

Аналитика

Инкрементальность: сколько продаж реально дала реклама, а сколько было бы и так

Атрибуция говорит, кому засчитать продажу. Инкрементальность — случилась бы она без рекламы. Это разные вопросы, и первый вам льстит.