Маркетинг как система

Воронка

Нормальная конверсия воронки: бенчмарки по этапам и как считать свою

«Какая конверсия нормальная» — вопрос, на который честный ответ один: та, при которой сходится ваша экономика. Почему чужие бенчмарки вредны и как построить собственный.

Реклама

Частота показов: какая норма для баннера, видео и ретаргетинга

Честный ответ на популярный вопрос про норму частоты: универсальной нормы нет, «правило семи касаний» — фольклор, а свою границу вы находите измерением. Показываем, как именно.

Тренды

Cookieless по-настоящему: first-party data, которую нельзя купить

Три типа данных, смещение ценности к своим и сообщённым клиентом, и план на квартал: как превратить разрозненные выгрузки в актив с единым идентификатором и связью расход↔сделка.

Тренды

E-E-A-T: почему AI выбирает автора с именем, а не «контент-команду»

E-E-A-T — не тумблер ранжирования, а рамка оценки качества. Разбираем, почему в генеративной выдаче подписанный текст эксперта выигрывает у безымянного и что с этим делать собственнику.

Стратегия

Как защитить маркетинговый бюджет перед собственником

Какая защита бюджета убеждает, а какая — просто красивая презентация. Разбор в оптике собственника: какие вопросы задавать и какие ответы принимать.

Аналитика

Data-driven атрибуция: когда работает, а когда это чёрный ящик

DDA распределяет заслуги по данным о путях, а не по фиксированному правилу. Это честнее — но только при достатке данных и когда вы можете проверить её выводы.

Воронка

CRM-гигиена: дубли, потерянные лиды и заявки, не дошедшие до менеджера

Самая дорогая утечка живёт не в рекламном кабинете, а в CRM: потерянные заявки, дубли, сделки без движения и мусорные источники. Как найти и починить за один день.

Тренды

Cookie-баннер и 152-ФЗ: что должно быть на сайте

Управленческий разбор без цитат закона: зачем баннер, что такое согласие по существу, почему баннер-заглушка не работает и почему неполные данные — это норма, а не поломка счётчика.

Стратегия

Конкурентный анализ: SWOT, пять сил Портера, бенчмаркинг — когда какой

Три метода отвечают на три разных вопроса, и подмена одного другим порождает уверенные, но бесполезные выводы. Разбираем, какой инструмент когда брать — и как провести минимальный конкурентный анализ силами самой компании.

Стратегия

Бренд или перформанс: как делить бюджет и почему нельзя только про лиды

Перформанс собирает спрос, который кто-то уже создал. Что происходит с экономикой, когда создавать его перестают, и как измерить вклад бренда, не веря подрядчику на слово.

Реклама

Биддер или автостратегия: нужен ли внешний бид-менеджер

Откуда взялись биддеры, почему их роль сузилась и в каких редких случаях внешний управляющий ставками всё ещё оправдан — а когда он просто мешает алгоритму учиться.

Аналитика

Какую модель атрибуции выбрать в Директе при автостратегиях

Модель атрибуции в кабинете — это не про отчёт, а про обучение алгоритма. От неё зависит, какие показы автостратегия считает полезными и на чём учится.