Основатель Performa
Я консультирую собственников среднего бизнеса — тех, кто платит за маркетинг из своего кармана и хочет понимать, во что превращаются эти деньги. Обычно ко мне приходят не с вопросом «как настроить рекламу», а с вопросом «почему бюджет растёт, а прибыль нет».
В маркетинге я 17 лет: начинал рядовым маркетологом и прошёл путь до руководящих должностей. Сам держу четыре действующих бизнеса — поэтому смотрю на рекламу не из кабинета подрядчика, а с той стороны, где деньги списываются со счёта. Работал с бюджетами от 3 до 80 тысяч долларов в месяц, в e-commerce, с крупными брендами и в нишах с жёсткими ограничениями на рекламу, где привычные каналы попросту закрыты. Рынки — СНГ, Европа, Латинская Америка, Азия и Африка.
Мой подход в одной фразе: маркетинг — это управляемая система, а не набор разрозненных активностей. Реклама, воронка, продажи и юнит-экономика связаны в одну панель управления: маржа → LTV → LTV/CAC → срок окупаемости → отчёт о прибыли. Пока эта цепочка не собрана, любая отдельная метрика врёт — можно радоваться дешёвым лидам и терять деньги на каждом клиенте.
Здесь, в блоге, я пишу то же самое, что говорю на консультациях, и по тем же правилам: без цифр, которые нельзя проверить по первоисточнику, и без обещаний, которые не выдержат встречи с вашим P&L.
30 минут, бесплатно: посмотрим на ваш маркетинг как на систему и решим, нужен ли полный разбор. Написать напрямую — mail@performaconsult.com.
Забронировать звонокСкидка 10% воспринимается как десятая часть цены, а вычитается из маржи. При марже 40% она съедает четверть вклада с продажи, и чтобы заработать столько же, нужно продать на треть больше. Формула, таблица по маржам и порядок расчёта перед тем, как дать скидку.
8 октября 2026 · 14 мин чтенияСобственник откладывает повышение цены дольше любого другого решения, потому что «клиенты уйдут». Сколько именно могут уйти без потери прибыли, считается одной дробью из маржи и шага повышения. Выводим формулу, проверяем на условных цифрах и показываем, почему при низкой марже отток почти не страшен, зато при высокой бьёт больно.
7 октября 2026 · 14 мин чтенияЦену можно вывести из затрат, из рынка или из ценности для клиента. Чужая цена отражает чужую структуру затрат и чужой сегмент, поэтому копировать её без расчёта опасно. На условных цифрах показываем, как одна цена даёт двум компаниям разную маржу, и как назначить цену за неделю без исследования рынка.
6 октября 2026 · 15 мин чтенияАвтостратегия требует целевое значение, а подрядчик предлагает взять его «как принято в нише». Правильное число выводится из вашей экономики: от чека и маржи к предельной стоимости продажи, через конверсию отдела продаж — к предельной цене лида. Разбираем расчёт по шагам и показываем, чем потолок безубыточности отличается от цели.
28 августа 2026 · 11 мин чтенияLTV — это сумма, которую клиент принесёт за всё время работы с вами. Но пока он не ушёл, «всё время» не закончилось, и любая посчитанная цифра остаётся оценкой незавершённого процесса. Разбираем три способа оценить будущее клиента, где каждый из них врёт и как принимать решения по неточному числу.
27 августа 2026 · 13 мин чтенияВ базе почти любого бизнеса лежит слой людей, которые когда-то покупали и перестали. Разбираем, кого считать уснувшим и почему это не календарный срок, зачем выяснять причину ухода до первого письма, как честно сравнить стоимость возврата с ценой нового клиента и когда сегмент пора отпустить.
26 августа 2026 · 13 мин чтения