Основатель Performa
Я консультирую собственников среднего бизнеса — тех, кто платит за маркетинг из своего кармана и хочет понимать, во что превращаются эти деньги. Обычно ко мне приходят не с вопросом «как настроить рекламу», а с вопросом «почему бюджет растёт, а прибыль нет».
В маркетинге я 17 лет: начинал рядовым маркетологом и прошёл путь до руководящих должностей. Сам держу четыре действующих бизнеса — поэтому смотрю на рекламу не из кабинета подрядчика, а с той стороны, где деньги списываются со счёта. Работал с бюджетами от 3 до 80 тысяч долларов в месяц, в e-commerce, с крупными брендами и в нишах с жёсткими ограничениями на рекламу, где привычные каналы попросту закрыты. Рынки — СНГ, Европа, Латинская Америка, Азия и Африка.
Мой подход в одной фразе: маркетинг — это управляемая система, а не набор разрозненных активностей. Реклама, воронка, продажи и юнит-экономика связаны в одну панель управления: маржа → LTV → LTV/CAC → срок окупаемости → отчёт о прибыли. Пока эта цепочка не собрана, любая отдельная метрика врёт — можно радоваться дешёвым лидам и терять деньги на каждом клиенте.
Здесь, в блоге, я пишу то же самое, что говорю на консультациях, и по тем же правилам: без цифр, которые нельзя проверить по первоисточнику, и без обещаний, которые не выдержат встречи с вашим P&L.
30 минут, бесплатно: посмотрим на ваш маркетинг как на систему и решим, нужен ли полный разбор. Написать напрямую — mail@performaconsult.com.
Забронировать звонокАвтостратегия требует целевое значение, а подрядчик предлагает взять его «как принято в нише». Правильное число выводится из вашей экономики: от чека и маржи к предельной стоимости продажи, через конверсию отдела продаж — к предельной цене лида. Разбираем расчёт по шагам и показываем, чем потолок безубыточности отличается от цели.
28 августа 2026 · 11 мин чтенияLTV — это сумма, которую клиент принесёт за всё время работы с вами. Но пока он не ушёл, «всё время» не закончилось, и любая посчитанная цифра остаётся оценкой незавершённого процесса. Разбираем три способа оценить будущее клиента, где каждый из них врёт и как принимать решения по неточному числу.
27 августа 2026 · 13 мин чтенияВ базе почти любого бизнеса лежит слой людей, которые когда-то покупали и перестали. Разбираем, кого считать уснувшим и почему это не календарный срок, зачем выяснять причину ухода до первого письма, как честно сравнить стоимость возврата с ценой нового клиента и когда сегмент пора отпустить.
26 августа 2026 · 13 мин чтенияБюджет на привлечение известен до рубля, а что происходит в накопленной базе — обычно не знает никто. Разбираем процедуру разовой инвентаризации: как собрать данные в одно место, почистить мёртвые контакты, посчитать долю повторных покупок и решить, за что браться на следующий день.
25 августа 2026 · 13 мин чтенияУ большинства компаний клиентская база лежит одним списком: рассылка уходит всем одинаковая либо не уходит вовсе. RFM делит базу по трём измерениям — когда человек покупал в последний раз, как часто и на какую сумму. Разбираем механику по шагам и главное — что делать с каждым получившимся сегментом.
24 августа 2026 · 13 мин чтенияСамая дорогая привычка собственника — править рекламу каждый день. Каждое изменение ставки, бюджета или цели отправляет алгоритм учиться заново, и кампания живёт в вечном первом дне. Разбираем, что сбрасывает обучение, что безопасно, как договориться с подрядчиком об окне тишины и когда рекламу пора всё-таки выключить.
21 августа 2026 · 12 мин чтения