Маркетинг как система

Юнит-экономика

Как снизить CAC: рычаги со стороны затрат и со стороны дохода

CAC — это дробь. Большинство статей чинят только числитель, а знаменатель обычно даёт больше. Разбираем оба рычага и цену «дешёвого лида».

Аналитика

Модели атрибуции простыми словами: почему last-click ворует бюджет

Атрибуция решает, какому каналу засчитать продажу. Разные модели делят заслуги по-разному, и last-click систематически обкрадывает верх воронки.

Аналитика

Почему цифры не сходятся: Метрика, рекламный кабинет и CRM показывают разное

Три системы дают три числа — и это норма, а не поломка. Разбираем причины расхождения и как удержать его в допуске, который вы установили сами.

Аналитика

Качество данных: десять причин, почему вашим дашбордам нельзя верить

Аккуратный дашборд создаёт иллюзию контроля. Разбираем десять механизмов, из-за которых цифры внутри врут, и как поставить простой аудит данных.

Аналитика

UTM-разметка без хаоса: единый регламент меток для команды

Генератор ссылок не спасёт, когда меток тысячи и людей несколько. Спасает регламент: закрытый словарь значений и единые правила именования.

Аналитика

Коллтрекинг: статический или динамический — что нужно именно вам

Выбор зависит не от списка функций вендора, а от денег: доли звонков, числа каналов и нужной детализации. Разбираем логику без рекламы сервисов.

Реклама

Почему реклама не приносит заявки: семь причин, и только одна — в кабинете

Собственник видит «реклама не работает» и меняет подрядчика. Обычно причина не в настройках. Семь причин по порядку движения денег — и как найти свою за день.

Реклама

Автостратегии: когда алгоритм работает на вас, а когда против

Автостратегия не думает за вас — она усиливает ваше определение успеха. Как задать его так, чтобы алгоритм приносил деньги, а не мусор.

Реклама

Выгорание креативов: как поймать момент, когда объявление перестало работать

Почему рабочее объявление со временем дорожает, как отличить выгорание от сезонности и поломки на сайте и как поставить обновление креативов на поток.

Реклама

Performance Max: рабочий инструмент или автоматический слив бюджета

Честный разбор для собственника: что вы отдаёте алгоритму вместе с контролем, где PMax приписывает себе чужой результат и как отличить слив от неверной атрибуции.

Реклама

Как масштабировать рекламный бюджет и не уронить окупаемость

Почему предельная стоимость клиента растёт с бюджетом, чем вертикальный рост отличается от горизонтального и как наращивать расходы шагами, не ломая экономику.

Реклама

Скликивание: как понять, что бюджет воруют, и что реально помогает

Трезвый разбор скликивания без страшилок: как по своим данным проверить, есть ли проблема, и решать ли её деньгами, прежде чем покупать антифрод.