Маркетинг как система

Стратегия

Бренд или перформанс: как делить бюджет и почему нельзя только про лиды

Перформанс собирает спрос, который кто-то уже создал. Что происходит с экономикой, когда создавать его перестают, и как измерить вклад бренда, не веря подрядчику на слово.

Реклама

Биддер или автостратегия: нужен ли внешний бид-менеджер

Откуда взялись биддеры, почему их роль сузилась и в каких редких случаях внешний управляющий ставками всё ещё оправдан — а когда он просто мешает алгоритму учиться.

Аналитика

Какую модель атрибуции выбрать в Директе при автостратегиях

Модель атрибуции в кабинете — это не про отчёт, а про обучение алгоритма. От неё зависит, какие показы автостратегия считает полезными и на чём учится.

Тренды

AI цитирует вас, но не приводит клиентов: правда о трафике из чат-ботов

Под словом «трафик из AI» продают три разные вещи, из которых в аналитике видна только одна. Разбираем, что реально можно измерить, а что — обещание без доказательства.

Стратегия

Маркетинг как управляемая система: модель зрелости от хаоса к предсказуемому росту

Четыре уровня зрелости, три слоя диагностики и честный ответ на вопрос, почему добавление бюджета не делает маркетинг управляемым.

Юнит-экономика

Юнит-экономика для собственника: тест на жизнеспособность бизнеса за одну таблицу

Пять цифр, которые честно отвечают на вопрос, зарабатываете вы на клиенте или доплачиваете за него. Собираются за вечер.

Аналитика

Сквозная аналитика без иллюзий: что она показывает собственнику, а что скрывает

Она сводит расход и сделки в один отчёт, но не отвечает, случилась бы продажа без рекламы. Где проходит эта граница — и когда внедрять рано.

Реклама

Аудит рекламного кабинета: двенадцать точек, где утекает бюджет

Как собственнику самому открыть рекламный кабинет и найти двенадцать мест, где деньги уходят в пустоту, — без продажи вам аудита.

Воронка

Воронка B2B: семь этапов и где она ломается на самом деле

Диагностика вместо очередного списка этапов: как найти узкое место воронки и почему оно почти никогда не там, где его ищут.

Тренды

AI в маркетинге: что реально приносит заявки, а что продают под видом системы

Трезвый разбор для собственника: где искусственный интеллект действительно ускоряет маркетинг, а где под видом «AI-системы» продают обёртку над чат-ботом.

Аналитика

Инкрементальность: сколько продаж реально дала реклама, а сколько было бы и так

Атрибуция говорит, кому засчитать продажу. Инкрементальность — случилась бы она без рекламы. Это разные вопросы, и первый вам льстит.

Аналитика

Холдаут и гео-эксперименты: как проверить рекламу экспериментом, а не атрибуцией

Контрольная группа отвечает на вопрос, который не решит ни один дашборд: случились бы продажи без рекламы. Разбираем, как поставить честный тест.