Разборы, фреймворки и практика: как сделать маркетинг управляемым и прогнозируемым.
Собственнику говорят «оцените рынок», он находит чужой отчёт с красивым миллиардом и не понимает, что с ним делать дальше. Разбираем три уровня оценки честно: сколько всего денег в задаче, сколько из них доступно вам и сколько вы реально возьмёте за год при своей мощности и своём бюджете.
20 августа 2026 · 12 мин чтенияТестовое задание в найме обычно оказывается либо бесплатной работой, от которой сильные кандидаты отказываются, либо абстракцией, проверяющей умение делать слайды. Разбираем, что задание способно показать, чего не покажет никогда, как собрать формулировку с неполными вводными и где проходит граница между проверкой и работой, за которую платят.
19 августа 2026 · 12 мин чтенияСобственник редко может оценить маркетолога по профессиональным критериям, поэтому собеседование превращается в обмен формулировками: системный подход, большие бюджеты, рост продаж. Разбираем вопросы, на которые невозможно ответить общо, и показываем для каждого, как звучит слабый ответ и как звучит сильный.
18 августа 2026 · 14 мин чтенияСобственник обычно собирает маркетинг в неудачном порядке: сначала берёт человека с должностью, и работать руками оказывается некому. Или годами держит одного универсала, который физически не тянет и рекламу, и контент, и цифры. Разбираем логику найма по этапам зрелости бизнеса и то, какие роли выгоднее оставить на подряде.
17 августа 2026 · 12 мин чтенияДва инструмента отвечают на разные вопросы, живут на разных уровнях бизнеса и проверяются по-разному. Компании, которые их смешивают, платят дважды: скидками — за отсутствие отличия, трафиком — за отсутствие причины действовать.
13 июля 2026 · 11 мин чтенияОдно предложение из шести слотов, которое заставляет бизнес выбрать, для кого он работает, — и тест, который за минуту показывает, есть ли у вас позиционирование или только его имитация.
9 июля 2026 · 12 мин чтенияЕсли стратегия компании умещается в голове собственника или уходит вместе с маркетологом — это не стратегия, а зависимость. Как превратить её в короткий документ решений.
8 июля 2026 · 12 мин чтенияПремия за лиды порождает мусорные лиды, премия за трафик — закупку трафика. Как устроены KPI, которые тяжело накрутить и за которые не жалко платить.
4 июля 2026 · 11 мин чтенияПроцент от выручки, «как в прошлом году», от задач и от юнит-экономики: что на самом деле отвечает каждый метод и почему самый распространённый — самый слепой.
3 июля 2026 · 10 мин чтенияПочему портрет «мужчина 30–45, доход выше среднего» ничего не говорит о том, купят ли у вас, — и какая формулировка говорит.
1 июля 2026 · 11 мин чтенияСравнивать исполнителей по прайсу — самый дорогой способ выбора. Полная стоимость, встроенные конфликты интересов и вопрос, который важнее цены.
29 июня 2026 · 12 мин чтенияОтвет на вопрос «кто наш клиент» уже лежит в вашей CRM — в разнице между лучшими и худшими сделками. Как его оттуда достать и во что он превращает бюджет.
28 июня 2026 · 12 мин чтенияКакая защита бюджета убеждает, а какая — просто красивая презентация. Разбор в оптике собственника: какие вопросы задавать и какие ответы принимать.
21 июня 2026 · 10 мин чтенияТри метода отвечают на три разных вопроса, и подмена одного другим порождает уверенные, но бесполезные выводы. Разбираем, какой инструмент когда брать — и как провести минимальный конкурентный анализ силами самой компании.
17 июня 2026 · 12 мин чтенияПерформанс собирает спрос, который кто-то уже создал. Что происходит с экономикой, когда создавать его перестают, и как измерить вклад бренда, не веря подрядчику на слово.
16 июня 2026 · 11 мин чтенияЧетыре уровня зрелости, три слоя диагностики и честный ответ на вопрос, почему добавление бюджета не делает маркетинг управляемым.
12 июня 2026 · 11 мин чтения