Маркетинг как система

Отрасли

Маркетинг профессиональных услуг: когда продаёт эксперт, а не компания

У юриста, консультанта и врача клиент покупает доверие к конкретному человеку: услугу нельзя пощупать до сделки и трудно оценить после. Разбираем, почему демонстрация экспертизы обыгрывает прямую рекламу, что делать с личным брендом основателя и как поставить рекомендации на систему.

Отрасли

Маркетинг производственной компании: длинный цикл и три лица, принимающих решение

В производственном B2B решение о закупке принимают несколько человек, а сделка зреет месяцами. Разбираем, почему привычная связка «реклама — заявка — продажа» здесь буксует и что выстраивать вместо неё.

Отрасли

Отраслевая специфика: почему бенчмарки чужой ниши вам врут

«Средний CAC по вашей отрасли», «нормальный ROAS для ниши» — цифры из отчётов выглядят как ориентир, но собраны по бизнесам, которые похожи на ваш только названием отрасли. Разбираем, где чужие средние ломаются и на что опираться вместо них.