Разборы, фреймворки и практика: как сделать маркетинг управляемым и прогнозируемым.
В производственном B2B решение о закупке принимают несколько человек, а сделка зреет месяцами. Разбираем, почему привычная связка «реклама — заявка — продажа» здесь буксует и что выстраивать вместо неё.
11 августа 2026 · 12 мин чтения«Средний CAC по вашей отрасли», «нормальный ROAS для ниши» — цифры из отчётов выглядят как ориентир, но собраны по бизнесам, которые похожи на ваш только названием отрасли. Разбираем, где чужие средние ломаются и на что опираться вместо них.
10 августа 2026 · 12 мин чтенияОтчёт по поисковым запросам показывает, за что вы платите на самом деле, а не за что собирались. Разбираем, как читать его собственнику и как отличить чистку от удушения кампании.
7 августа 2026 · 10 мин чтенияВ отчётах эти три метрики нередко подменяют друг друга — и разговор с подрядчиком превращается в спор. Разбираем, что стоит в знаменателе каждой и почему только одна из них близка к деньгам.
6 августа 2026 · 10 мин чтенияСпор «что лучше» бессмысленен: у каналов разная скорость возврата денег. Разбираем, как делить бюджет между быстрым и накопительным, если денег хватает только на один.
5 августа 2026 · 11 мин чтения«Результат через 6–12 месяцев» — это не прогноз, а описание отсрочки. Разбираем, как собственнику посчитать потолок канала по своим числам и понять, стоит ли вообще начинать.
4 августа 2026 · 12 мин чтенияПодрядчики предлагают каналы списком, а платите вы за каждый отдельно. Разбираем четыре условия, по которым видно, может ли канал окупиться в вашем бизнесе, — до того как потрачен первый бюджет.
3 августа 2026 · 11 мин чтенияСобственнику не нужно уметь настраивать Метрику — нужно уметь задать по ней семь вопросов и понять ответ. Разбираем эти вопросы, решения, которые из них следуют, и жёсткую границу, где заканчивается Метрика и начинается CRM.
14 июля 2026 · 12 мин чтенияДва инструмента отвечают на разные вопросы, живут на разных уровнях бизнеса и проверяются по-разному. Компании, которые их смешивают, платят дважды: скидками — за отсутствие отличия, трафиком — за отсутствие причины действовать.
13 июля 2026 · 11 мин чтенияКлиентский трекинг теряет часть событий — вопрос только в том, сколько именно у вас. Разбираем, где утекают данные, что чинит серверный путь и как посчитать свои потери, а не чужой процент из статьи.
12 июля 2026 · 12 мин чтенияПочему рекламные сети принципиально отличаются от поиска, откуда в них берётся мусорный трафик и как чистить площадки по данным о поведении, а не по названию сайта.
11 июля 2026 · 11 мин чтенияПока клиент уходит раньше, чем окупается, каждый следующий рубль в рекламу только ускоряет убыток. Разбор, почему удержание — это не задача поддержки, а вопрос экономики.
10 июля 2026 · 11 мин чтения