Маржинальность
Доля выручки, которая остаётся после прямых затрат на товар или услугу, — то, из чего вы реально платите за всё остальное.
Маржинальность — это доля выручки, остающаяся после вычета прямых затрат на то, что вы продаёте: себестоимости товара, закупки, оплаты исполнителя. Считается как маржа, делённая на выручку. Именно из этой доли, а не из всего оборота, вы оплачиваете рекламу, аренду, команду и получаете прибыль.
Маржинальность — это множитель, который переводит выручку в реальные деньги. Она стоит за большинством честных маркетинговых метрик: без неё LTV считают по обороту и завышают, а рекламу оценивают по выручке и радуются росту, которого нет.
Допустим, маржа сорок процентов: тогда каждый рубль выручки — это сорок копеек, которыми вы распоряжаетесь. Реклама, окупившаяся «по обороту», при такой марже может уводить компанию в минус.
- P&L глазами маркетинга: реклама растит выручку или ест прибыльЮнит-экономика · 11 мин чтения
- Маржинальность: почему без неё LTV и ROMI врутЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Какой ROAS считать хорошим: почему у вашего бизнеса своя нормаЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Payback period: за сколько месяцев маркетинг возвращает вложенные деньгиЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Пять метрик для собственника и метрики тщеславия, которые можно не смотретьЮнит-экономика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок