Маржинальность
Доля выручки, которая остаётся после прямых затрат на товар или услугу, — то, из чего вы реально платите за всё остальное.
Маржинальность — это доля выручки, остающаяся после вычета прямых затрат на то, что вы продаёте: себестоимости товара, закупки, оплаты исполнителя. Считается как маржа, делённая на выручку. Именно из этой доли, а не из всего оборота, вы оплачиваете рекламу, аренду, команду и получаете прибыль.
Маржинальность — это множитель, который переводит выручку в реальные деньги. Она стоит за большинством честных маркетинговых метрик: без неё LTV считают по обороту и завышают, а рекламу оценивают по выручке и радуются росту, которого нет.
Допустим, маржа сорок процентов: тогда каждый рубль выручки — это сорок копеек, которыми вы распоряжаетесь. Реклама, окупившаяся «по обороту», при такой марже может уводить компанию в минус.
- Целевой CPA и ДРР: какие цифры ставить в кабинетРеклама · 11 мин чтения
- Прогноз LTV: как оценить, если клиенты ещё не ушлиЮнит-экономика · 13 мин чтения
- ARPU и ARPPU: средний доход, который скрывает разноеЮнит-экономика · 12 мин чтения
- Отраслевая специфика: почему бенчмарки чужой ниши вам врутОтрасли · 12 мин чтения
- CPA, CPL и CPO: три аббревиатуры, которые считают разноеЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Окупается ли SEO: расчёт, который делают до подписания договораКаналы · 12 мин чтения
- Какие каналы нужны именно вам: тест на пригодность вместо списка из десятиКаналы · 11 мин чтения
- P&L глазами маркетинга: реклама растит выручку или ест прибыльЮнит-экономика · 11 мин чтения
- Маржинальность: почему без неё LTV и ROMI врутЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Какой ROAS считать хорошим: почему у вашего бизнеса своя нормаЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Payback period: за сколько месяцев маркетинг возвращает вложенные деньгиЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Пять метрик для собственника и метрики тщеславия, которые можно не смотретьЮнит-экономика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок