Точка безубыточности ROAS
Минимальная окупаемость рекламы, при которой она работает в ноль: единица, делённая на маржу.
Точка безубыточности ROAS — это порог, ниже которого реклама приносит убыток. Считается как единица, делённая на маржу: чем ниже маржинальность, тем больше выручки должен вернуть каждый вложенный в рекламу рубль, просто чтобы выйти в ноль. Всё, что выше этого порога, — прибыль; всё, что ниже, — оплаченный вами убыток.
Метрика превращает абстрактный ROAS в понятную границу. Без неё «окупаемость рекламы 3» звучит как успех, хотя при низкой марже даже такой результат может оставлять компанию в минусе. Порог безубыточности показывает, с какой цифры реклама начинает зарабатывать именно вам.
Допустим, маржа двадцать пять процентов: тогда точка безубыточности равна четырём — реклама должна вернуть вчетверо больше вложенного, чтобы просто не приносить убытка. При марже пятьдесят процентов тот же ноль достигается уже при двойке.
- Целевой CPA и ДРР: какие цифры ставить в кабинетРеклама · 11 мин чтения
- Маржинальность: почему без неё LTV и ROMI врутЮнит-экономика · 10 мин чтения
- ROMI, ROAS и ДРР: три метрики окупаемости, которые постоянно путаютЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Какой ROAS считать хорошим: почему у вашего бизнеса своя нормаЮнит-экономика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок