Точка безубыточности ROAS
Минимальная окупаемость рекламы, при которой она работает в ноль: единица, делённая на маржу.
Точка безубыточности ROAS — это порог, ниже которого реклама приносит убыток. Считается как единица, делённая на маржу: чем ниже маржинальность, тем больше выручки должен вернуть каждый вложенный в рекламу рубль, просто чтобы выйти в ноль. Всё, что выше этого порога, — прибыль; всё, что ниже, — оплаченный вами убыток.
Метрика превращает абстрактный ROAS в понятную границу. Без неё «окупаемость рекламы 3» звучит как успех, хотя при низкой марже даже такой результат может оставлять компанию в минусе. Порог безубыточности показывает, с какой цифры реклама начинает зарабатывать именно вам.
Допустим, маржа двадцать пять процентов: тогда точка безубыточности равна четырём — реклама должна вернуть вчетверо больше вложенного, чтобы просто не приносить убытка. При марже пятьдесят процентов тот же ноль достигается уже при двойке.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок