ДРР
Какую часть дохода съедает реклама: расход на рекламу, делённый на доход, который она принесла.
ДРР — доля рекламных расходов — показывает, какую часть заработанного забирает реклама. Считается как расход на рекламу, делённый на доход от неё. Если ДРР равна двадцати процентам, значит из каждого заработанного рубля пять копеек ушло на рекламу, приведшую этот рубль.
ДРР — это зеркальная сторона ROAS: одно есть перевёрнутое другое. ROAS отвечает, сколько дохода вернул вложенный рубль, ДРР — какую долю дохода этот рубль стоил. Обе метрики по умолчанию считаются от выручки, а не от маржи, поэтому «хорошая» ДРР ничего не говорит о прибыли, пока вы не сопоставите её с маржинальностью.
Сравните ДРР с маржой. Допустим, маржа тридцать процентов, а ДРР — тридцать пять: реклама съедает больше, чем вы зарабатываете с продажи, и оборот растёт в убыток, каким бы приемлемым ни казался сам процент.
- Аудит рекламного кабинета: двенадцать точек, где утекает бюджетРеклама · 12 мин чтения
- ROMI, ROAS и ДРР: три метрики окупаемости, которые постоянно путаютЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Автостратегии: когда алгоритм работает на вас, а когда противРеклама · 11 мин чтения
- Как масштабировать рекламный бюджет и не уронить окупаемостьРеклама · 12 мин чтения
- Медиаплан: как посчитать бюджет и прогноз до первой тратыРеклама · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок