Юнит-экономика
Прибыльность одной единицы — клиента, сделки или канала — до масштабирования.
Юнит-экономика отвечает на единственный вопрос: зарабатываете ли вы на одном клиенте больше, чем тратите на его привлечение. Если ответ отрицательный, рост бюджета ускоряет убыток, а не прибыль.
Минимальный набор: маржа с клиента, стоимость привлечения, ценность клиента за срок жизни и срок окупаемости. Ключевая ошибка — считать ценность клиента по выручке, а не по марже: так цифра завышается, и убыточная модель выглядит здоровой.
Если убрать из расчёта зарплаты команды, оплату подрядчиков и сервисы, стоимость привлечения окажется занижена, а решение о масштабировании — принятым по неверным числам.
- Маркетинговый бюджет: четыре метода расчёта и когда какой честенСтратегия · 10 мин чтения
- P&L глазами маркетинга: реклама растит выручку или ест прибыльЮнит-экономика · 11 мин чтения
- Маркетинг как управляемая система: модель зрелости от хаоса к предсказуемому ростуСтратегия · 11 мин чтения
- Юнит-экономика для собственника: тест на жизнеспособность бизнеса за одну таблицуЮнит-экономика · 11 мин чтения
- LTV/CAC: соотношение, которое показывает, зарабатывает ли ваш маркетингЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Payback period: за сколько месяцев маркетинг возвращает вложенные деньгиЮнит-экономика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок