Маржинальный вклад
Сколько остаётся от продажи после всех переменных затрат — эти деньги идут на покрытие постоянных расходов и прибыль.
Маржинальный вклад — это то, что остаётся от выручки после вычета всех переменных затрат: себестоимости, комиссий, доставки, оплаты за транзакцию. В отличие от валовой маржи, здесь вычитают не только стоимость самого товара, а всё, что растёт вместе с каждой дополнительной продажей. Именно из этих денег покрываются постоянные расходы и формируется прибыль.
Для решений о рекламе маржинальный вклад точнее валовой маржи: он показывает, сколько реально приносит одна лишняя продажа. Если привлечение стоит дороже маржинального вклада, каждая новая сделка увеличивает убыток, а не прибыль, даже когда выручка бодро растёт.
Забывать в переменных затратах комиссии площадок, эквайринг и доставку. Тогда вклад с продажи кажется больше, чем есть, а реклама, посчитанная от этой завышенной цифры, выглядит окупаемой при реальном минусе.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок