Маржинальный вклад
Сколько остаётся от продажи после всех переменных затрат — эти деньги идут на покрытие постоянных расходов и прибыль.
Маржинальный вклад — это то, что остаётся от выручки после вычета всех переменных затрат: себестоимости, комиссий, доставки, оплаты за транзакцию. В отличие от валовой маржи, здесь вычитают не только стоимость самого товара, а всё, что растёт вместе с каждой дополнительной продажей. Именно из этих денег покрываются постоянные расходы и формируется прибыль.
Для решений о рекламе маржинальный вклад точнее валовой маржи: он показывает, сколько реально приносит одна лишняя продажа. Если привлечение стоит дороже маржинального вклада, каждая новая сделка увеличивает убыток, а не прибыль, даже когда выручка бодро растёт.
Забывать в переменных затратах комиссии площадок, эквайринг и доставку. Тогда вклад с продажи кажется больше, чем есть, а реклама, посчитанная от этой завышенной цифры, выглядит окупаемой при реальном минусе.
- Сколько стоит скидка: почему минус 10 процентов это не минус 10 процентовЮнит-экономика · 14 мин чтения
- Повышение цен: как посчитать допустимый отток и остаться в плюсеЮнит-экономика · 14 мин чтения
- Ценообразование: три метода и почему «как у конкурентов» методом не являетсяЮнит-экономика · 15 мин чтения
- Маржинальность: почему без неё LTV и ROMI врутЮнит-экономика · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.