Затраты плюс
Метод ценообразования, при котором цена равна себестоимости плюс желаемая наценка; защищает от продажи ниже затрат, но не видит спроса.
«Затраты плюс» — самый простой способ назначить цену: посчитать полную себестоимость единицы и добавить наценку в процентах. Допустим, переменные затраты на изделие 8 000, доля постоянных расходов 2 000, наценка тридцать процентов — цена 13 000. Метод понятен бухгалтерии и часто обязателен в тендерах и сметных работах, где заказчик требует раскрыть структуру цены.
В формуле нет покупателя. Наценка берётся из привычки отрасли, готовность клиента платить в расчёте отсутствует, поэтому метод не замечает ни потолка спроса, ни зазора под ним: если клиент оценил бы изделие в 20 000, разница остаётся у него. Хуже того, при падении объёма доля постоянных расходов на единицу растёт, и формула честно предлагает поднять цену, что снижает спрос дальше. Разумное место метода — пол цены в любом другом подходе: ниже него сделка убыточна при любом объёме.
Считать пол цены без стоимости привлечения. Вклад на покрытие с продажи должен покрывать не только переменные затраты, но и CAC, иначе каждая сделка приносит убыток ещё до аренды и зарплат.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.