CPA
Стоимость одного целевого действия: сколько вы платите за заявку, звонок или регистрацию, но не за их качество.
CPA считается как расход на кампанию, делённый на число целевых действий, которые она принесла. Действием может быть заявка, звонок, регистрация, добавление в корзину — что вы сами назначили целью. Метрика показывает, во сколько обходится каждое такое действие, и удобна для сравнения каналов между собой.
Слабое место CPA в том, что само действие может не иметь ценности. Дешёвый CPA при плохом качестве лидов означает лишь дешёвый мусор: сто заявок по низкой цене, из которых ни одна не превращается в оплату, хуже десяти дорогих, но целевых. Поэтому CPA нельзя оценивать в отрыве от того, что происходит с этими действиями дальше по воронке.
Оптимизировать кампании на снижение CPA, не глядя на конверсию действий в деньги. Так вы вознаграждаете канал, который гонит дешёвый и бесполезный трафик.
- Биддер или автостратегия: нужен ли внешний бид-менеджерРеклама · 11 мин чтения
- Частота показов: какая норма для баннера, видео и ретаргетингаРеклама · 11 мин чтения
- РСЯ и КМС: как отключить площадки-мусоркиРеклама · 11 мин чтения
- CAC: что реально входит в стоимость привлечения клиентаЮнит-экономика · 10 мин чтения
- Почему реклама не приносит заявки: семь причин, и только одна — в кабинетеРеклама · 12 мин чтения
- Автостратегии: когда алгоритм работает на вас, а когда противРеклама · 11 мин чтения
- Выгорание креативов: как поймать момент, когда объявление перестало работатьРеклама · 10 мин чтения
- Как масштабировать рекламный бюджет и не уронить окупаемостьРеклама · 12 мин чтения
- Скликивание: как понять, что бюджет воруют, и что реально помогаетРеклама · 10 мин чтения
- Медиаплан: как посчитать бюджет и прогноз до первой тратыРеклама · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок