SQL
Лид, который продажи проверили и признали готовым к работе над сделкой.
SQL — это лид, прошедший проверку со стороны продаж: менеджер поговорил с человеком, убедился, что у того есть задача, бюджет и право решать, и взял его в работу. Если MQL — это «маркетинг считает интересным», то SQL — это «продажи подтвердили, что готовы вести».
Переход MQL → SQL — самый честный индикатор качества работы обоих отделов. Много MQL и мало SQL означает, что маркетинг гонит поток, который продажи не признают своим. Отслеживая этот переход, вы видите не абстрактный объём заявок, а то, сколько из них реально годятся для сделки.
Сравните долю MQL, которые продажи признали SQL. Низкая доля — сигнал, что спор о качестве лидов надо решать определениями и SLA, а не увеличением бюджета.
- Воронка B2B: семь этапов и где она ломается на самом делеВоронка · 11 мин чтения
- Почему продажи говорят «лиды плохие»: что происходит на стыке отделовВоронка · 11 мин чтения
- SLA между маркетингом и продажами: что в нём прописать дословноВоронка · 12 мин чтения
- Лид-скоринг с нуля: как назначить баллы, чтобы продавцы звонили правильнымВоронка · 10 мин чтения
- MQL и SQL: как договориться, кого считать готовым лидомВоронка · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок