MQL
Лид, который маркетинг считает достаточно заинтересованным, чтобы передать его в продажи.
MQL — это заявка, которая прошла первичный фильтр маркетинга: человек проявил интерес и в целом похож на вашего клиента, но с ним ещё не поговорили продажи. Это точка передачи ответственности от маркетинга к отделу продаж.
Именно на границе MQL вспыхивает вечный спор «маркетинг приводит плохие лиды». Решается он не спором, а общим письменным определением: какой лид считается MQL. Когда критерий согласован обоими отделами, разговор переходит из «плохие / хорошие» в проверяемое «подходит под определение или нет».
У маркетинга и продаж разные картины «хорошего лида» в голове и ни одной на бумаге. Пока определение не записано, спор о качестве лидов не закончится никогда.
- Качество лидов важнее количества: когда сознательно снижать потокВоронка · 11 мин чтения
- KPI отдела маркетинга: как привязать премию к прибыли, а не к охватамСтратегия · 11 мин чтения
- Воронка B2B: семь этапов и где она ломается на самом делеВоронка · 11 мин чтения
- Почему продажи говорят «лиды плохие»: что происходит на стыке отделовВоронка · 11 мин чтения
- SLA между маркетингом и продажами: что в нём прописать дословноВоронка · 12 мин чтения
- Лид-скоринг с нуля: как назначить баллы, чтобы продавцы звонили правильнымВоронка · 10 мин чтения
- MQL и SQL: как договориться, кого считать готовым лидомВоронка · 10 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок