ROAS
Отношение выручки от рекламы к расходам на неё: показывает, окупился ли рекламный счёт, но не учитывает маржу и остальные затраты.
ROAS считается как выручка, полученная с рекламы, делённая на расход на эту рекламу. Если реклама принесла выручку в четыре раза больше, чем вы за неё заплатили, ROAS равен четырём. Метрика удобна для оперативного управления кампаниями: по ней сразу видно, какие каналы и объявления возвращают деньги, а какие сжигают бюджет.
Но ROAS отвечает на узкий вопрос — окупился ли рекламный счёт, а не заработала ли компания. В нём нет ни маржи, ни зарплат маркетологов, ни оплаты подрядчиков и сервисов. Допустим, маржа в товаре 30 процентов: тогда ROAS, равный трём, означает, что вы вернули ровно себестоимость и ушли в ноль, хотя цифра выглядит прибыльной.
ROAS считается по выручке и только по рекламному бюджету. ROMI считается по марже и по всем затратам на маркетинг. Одна и та же кампания по ROAS может выглядеть успешной, а по ROMI — убыточной.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок