Посадочная страница
Страница, на которую приходит посетитель из конкретного источника трафика и где он должен сделать одно целевое действие: оставить заявку, позвонить, купить.
Посадочная страница, или лендинг, — точка, где обещание рекламы или поисковой выдачи встречается с реальностью. Посетитель пришёл с конкретным вопросом, и страница за несколько секунд должна подтвердить, что он попал туда, куда шёл, а затем ответить на его следующие вопросы: что это, почему вам можно верить, сколько стоит, что будет после заявки. Посадочной может быть отдельный лендинг, страница услуги или карточка товара: значение имеет роль страницы в воронке, формат вторичен.
Качество посадочной меряется долей посетителей конкретного источника, совершивших целевое действие, и дальше — долей заявок, дошедших до оплаты. Одна и та же страница может работать для горячего поискового трафика и проваливаться на холодном из соцсетей, поэтому конверсию лендинга смотрят в разрезе источников, а изменения проверяют тестом или хотя бы сравнением сопоставимых периодов.
Оценивать лендинг по конверсии в заявку без учёта того, что с заявками стало потом. Допустим, после редизайна заявок стало 120 вместо 80 в месяц, но новые приходят без бюджета и не отвечают на звонок: оплат столько же, а нагрузка на отдел продаж выросла в полтора раза.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.