Наём в маркетинг
Подбор специалиста, чей результат виден с задержкой и зависит от факторов вне его контроля, из-за чего на собеседовании оценивают мышление и механику работы.
Наём в маркетинг отличается от найма в другие функции двумя свойствами результата. Он отложен: работа продажника видна через месяц, работа маркетолога — через квартал и позже, а в длинных циклах сделки и через год. И он смешан с чужим вкладом: на выручку одновременно влияют качество заявок, скорость и навык отдела продаж, сезон, действия конкурентов и сам продукт. Из-за этого заявленное кандидатом достижение почти никогда не поддаётся проверке: рост мог случиться при нём, но не благодаря ему.
Практическое следствие — предмет оценки смещается с результатов на механику. На собеседовании выясняют, какими числами кандидат пользовался, в каком порядке принимал решения, по какому признаку останавливал неработающее и где очерчивает границу своей компетенции. Такие ответы нельзя подготовить заранее: они либо опираются на опыт, либо разваливаются на втором уточняющем вопросе. Отдельный источник сигнала — вопросы самого кандидата: интерес к марже, среднему чеку и судьбе заявки после передачи в продажи показывает, на каком уровне человек привык работать.
Нанимать под задачу «нужен маркетинг», не определив заранее, по каким числам работа будет оцениваться и кто их считает. Тогда критерий успеха придумывается задним числом, спустя полгода, и стороны спорят о том, справился сотрудник или нет. Второй частый промах — искать одного универсала на стратегию, рекламу, тексты, дизайн и сайт: такого специалиста почти не существует, а согласившийся на всё кандидат обычно слаб в главном.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок