CPO
Стоимость одного оформленного заказа. Ближе всех к деньгам из тройки CPA / CPL / CPO — но всё ещё не прибыль.
CPO — расход на рекламу, делённый на количество заказов, которые она принесла. В отличие от стоимости лида, здесь в знаменателе стоит уже оформленная покупка, а не оставленный контакт. Метрика чаще всего применяется там, где заказ оформляется сразу на сайте: в интернет-торговле, доставке, сервисах с онлайн-оплатой.
Главная ловушка — считать заказ равным деньгам в кассе. Между оформлением и прибылью остаются отказы, невыкупы, возвраты и себестоимость самого товара. Заказ, от которого отказались на пороге, оплачен рекламой полностью, а выручки не принёс. Поэтому CPO имеет смысл сравнивать не с ценой товара, а с валовой прибылью от него.
Брать в знаменатель выкупленные и оплаченные заказы, а не все оформленные. Разрыв между этими двумя числами в некоторых нишах превращает прибыльную на бумаге кампанию в убыточную.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок