P&L маркетинга
Взгляд на маркетинг через отчёт о прибылях и убытках: сколько денег он потратил и сколько прибыли — а не заявок — принёс.
P&L (отчёт о прибылях и убытках) — главный финансовый документ бизнеса: выручка минус расходы равно прибыль. P&L маркетинга — это та же логика, применённая к одному отделу: в расходной части — полный бюджет на привлечение, включая зарплаты, подрядчиков и сервисы, в доходной — маржинальная прибыль от клиентов, которых маркетинг привёл. Пока маркетинг отчитывается лидами и охватами, а финансовый директор считает деньгами, они говорят на разных языках.
Взгляд через P&L меняет вопросы. Не «сколько стоил лид», а «сколько прибыли принёс рубль бюджета». Не «выполнили ли план по заявкам», а «вырос ли бизнес быстрее, чем расходы на рост». Именно в этой системе координат принимаются решения о бюджете на следующий год — и маркетинг, который умеет показать себя в ней, перестаёт быть статьёй затрат, которую режут первой.
В доходную часть P&L маркетинга идёт маржинальная прибыль, а не выручка. Канал с большой выручкой и нулевой маржой в P&L честно выглядит тем, чем является, — работой вхолостую.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок