Positioning statement
Одно предложение по шаблону «для [сегмента], который [задача], наш [продукт] — [категория], который [отличие], потому что [доказательство]».
Positioning statement — это позиционирование, сжатое до одного предложения по жёсткому шаблону: для кого, с какой задачей, что мы такое, чем отличаемся и почему в это можно поверить. Классическая форма восходит к шаблону Джеффри Мура из книги «Crossing the Chasm»: «Для [сегмента], который [потребность], [продукт] — это [категория], который [ключевое отличие], в отличие от [альтернативы]».
Ценность формулы — не в красоте, а в дисциплине: каждый слот заставляет сделать выбор. Нельзя оставить «для всех», нельзя пропустить доказательство. Заполненный statement — внутренний документ, а не текст на сайт: из него потом выводятся заголовки, офферы и рекламные сообщения, но сам он пишется для команды, чтобы все продавали одно и то же одним и тем же людям.
Публиковать positioning statement дословно на главной странице. Это рабочий инструмент, как чертёж: клиент должен увидеть дом, а не чертёж дома.
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок