Инкрементальность
Добавочный результат, которого не было бы, если бы канал не работал.
Инкрементальность отвечает на главный вопрос про рекламу: «случилась бы эта продажа без нас». Часть клиентов купила бы в любом случае — их привёл бы бренд, сарафан или прямой заход. Инкрементальность — это только те сделки, которые появились именно благодаря каналу, а не были ему приписаны задним числом.
Здесь и проходит граница с атрибуцией. Атрибуция отвечает на вопрос «кому засчитать» уже случившуюся сделку и всегда найдёт виноватый канал. Инкрементальность отвечает на вопрос «случилось бы без нас» и требует сравнения с ситуацией, где рекламы не было, — то есть эксперимента.
Высокая атрибутированная выручка и высокая инкрементальность — не одно и то же. Канал может собирать много засчитанных сделок и при этом почти ничего не добавлять сверх того, что произошло бы само.
- Бренд или перформанс: как делить бюджет и почему нельзя только про лидыСтратегия · 11 мин чтения
- Data-driven атрибуция: когда работает, а когда это чёрный ящикАналитика · 12 мин чтения
- MMM: когда бизнесу пора считать медиамикс эконометрикойАналитика · 12 мин чтения
- Сквозная аналитика без иллюзий: что она показывает собственнику, а что скрываетАналитика · 11 мин чтения
- Инкрементальность: сколько продаж реально дала реклама, а сколько было бы и такАналитика · 12 мин чтения
- Холдаут и гео-эксперименты: как проверить рекламу экспериментом, а не атрибуциейАналитика · 12 мин чтения
- Модели атрибуции простыми словами: почему last-click ворует бюджетАналитика · 13 мин чтения
- Коллтрекинг: статический или динамический — что нужно именно вамАналитика · 10 мин чтения
- Как масштабировать рекламный бюджет и не уронить окупаемостьРеклама · 12 мин чтения
- Медиасплит: как разделить бюджет между каналами и не делить поровнуРеклама · 11 мин чтения
Разберём вашу систему на языке цифр
На бесплатном звонке переведём эти метрики в конкретный план роста для вашего бизнеса.
Забронировать звонок